Le calendrier d'une vente, du mandat à l'acte
La question revient à chaque premier rendez-vous : combien de temps ça prend. La réponse honnête se décompose en deux parties, et la seconde ne dépend presque pas de nous.
Du mandat au compromis : soixante-huit jours en médiane
Semaine 1. Signature du mandat, passage du diagnostiqueur, reportage photographique, demande des documents de copropriété au syndic. C'est cette dernière demande qui conditionne tout le reste : certains syndics répondent en quarante-huit heures, d'autres en trois semaines.
Semaine 2. Rédaction de l'annonce, mise en ligne, présentation au fichier acquéreurs. Les premières visites démarrent en général dans les quarante-huit heures suivant la publication.
Semaines 3 à 8. La période déterminante. Sur un bien correctement pricé, comptez sept à douze visites pour obtenir une offre. Au-delà de vingt visites sans offre, le problème est le prix, pas la présentation.
Semaines 9 à 10. Offre, négociation, vérification du financement, signature du compromis chez le notaire.
Du compromis à l'acte : deux à trois mois
Dix jours de rétractation. L'acquéreur peut se retirer sans motif et récupérer son dépôt de garantie. Le vendeur, lui, est engagé dès la signature.
Un à deux mois pour le prêt. L'acquéreur dispose généralement de quarante-cinq à soixante jours pour obtenir son financement. La condition suspensive doit être rédigée avec précision : montant, durée, taux maximum. Une clause vague se retourne toujours contre le vendeur.
Un mois de purge et de préparation. Droit de préemption urbain lorsqu'il s'applique, état hypothécaire, réponse du syndic sur les charges, rédaction de l'acte. Ces délais sont incompressibles et ne dépendent ni de l'agence ni des parties.
Signature de l'acte. Remise des clés le jour même, sauf accord différent intégré à l'acte.
Ce qui fait déraper le calendrier
- Le syndic lent. Première cause de retard, avant même la banque. Nous relançons tous les cinq jours ouvrés.
- Le dossier bancaire incomplet. Un acquéreur qui dépose sa demande trois semaines après le compromis fait perdre trois semaines à tout le monde.
- L'indivision non réglée. Un héritier absent ou en désaccord peut immobiliser le dossier des mois.
- Le mois d'août. Notaires, banques et syndics fonctionnent au ralenti. Un compromis signé fin juillet met trois semaines de plus à aboutir.
Les écarts par quartier
Sur la partie mandat-compromis, nos médianes varient sensiblement : soixante et un jours sur la Croisette, quatre-vingt-quatorze au Petit Juas. Ce n'est pas une question de qualité des biens : la Croisette a des acquéreurs souvent financés comptant et décidés, le Petit Juas a des acquéreurs locaux qui prennent leur temps.
Ce que nous nous engageons à faire
Un point hebdomadaire avec le vendeur, même les semaines sans visite. Un compte rendu après chaque visite, y compris les mauvaises. Et une relance du notaire et de la banque tous les cinq jours ouvrés entre le compromis et l'acte. C'est la période où la plupart des agences disparaîssent, et c'est celle où les dossiers se perdent.